mardi 3 avril 2012

Obtenir des ventes et du Marketing au travail ensemble

Obtenir des ventes et du Marketing au travail ensemble
Unifier la véritable cible.
Lire le moyen marketing bref pour un lancement de produit ou d'extension et de mots comme sophistiqués, optimiste et modernes est généralement utilisés pour décrire la clientèle ciblé. Vendeurs scratch normalement juste leurs têtes quand ils entendent ces slogans, étant donné que leur client est quelqu'un de complètement différent. L'équipe de vente considère le client comme un directeur ou un PDG d'une entreprise d'achat. Ignorer ce dans presque chaque mémoire marketing. Besoins de marketing pour changer son orientation et de donner la vente forcer les outils pour aider le processus de vente par :
-Candidat optimal : au lieu de décrivant en détail le mode de vie du consommateur, le marketing devrait plutôt porter sur la description du candidat optimal ou le parfait point de vente (POS) la vente devrait se conformer à l'équipe afin d'améliorer le taux de fermer.
-Certains apprennent cela la manière dure. Quand Heineken a acheté la division de la bière de FEMSA au Mexique, un de ses intentions était de pousser sa marque premium. Spécialistes du marketing a décidé qu'une exposition ou un matériel POS de leur image de marque doit être placé dans tous les magasins qui vend actuellement sur x quantité de dossiers par mois. Semble raisonnable, mais pas si vous prenez en compte que plus de 60 % de ces points de vente étaient des bières stocke, appelé depositos, qui cible les segments du marché à faible revenu, qui non seulement ne peuvent se permettre la prime de marque à des prix, mais également eu du mal à prononcer simplement elle.
Pendant ce temps, le personnel marketing de L'Oréal, pour les cheveux, salons sont un canal de vente clé, a changé son orientation et fourni la force de vente avec une description détaillée de la cible parfaite pour chaque lancement de produit, y compris l'emplacement de l'établissement, le type de clients qui fréquentent, la taille du ticket moyen qu'ils facturés, les ventes historiques que le candidat optimal doit être signalé, les services spécialisés qu'ils concentrent sur et dernières réussites qui permettrait à la nouvelle proposition de valeur. Maintenant que quelque chose est la force de vente peut et va utiliser. Nous savons tous que B2B permet également aux décideurs multiples, différentes personnes de divers ministères impliqués dans le cycle de vente. Alors pourquoi y normalement qu'un seul matériel promotionnel, une seule présentation vente ? Les commerçants devraient passer plus de temps identifier les titres d'emploi différents les visites de la force de vente, quels avantages et mesures sont essentielles pour chacun d'eux et traduire ces connaissances en plusieurs présentations ventes adaptées par industrie et par titre d'emploi d'avoir un réel impact. Cela est particulièrement important dans la technologie et la télécommunication verticale, où le département informatique, mais aussi le PDG du client peut être impliqués, il est crucial de laisser les références de Star Wars.

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Obtenir des ventes et du Marketing au travail ensemble

mardi 3 avril 2012 ·

Obtenir des ventes et du Marketing au travail ensemble
Unifier la véritable cible.
Lire le moyen marketing bref pour un lancement de produit ou d'extension et de mots comme sophistiqués, optimiste et modernes est généralement utilisés pour décrire la clientèle ciblé. Vendeurs scratch normalement juste leurs têtes quand ils entendent ces slogans, étant donné que leur client est quelqu'un de complètement différent. L'équipe de vente considère le client comme un directeur ou un PDG d'une entreprise d'achat. Ignorer ce dans presque chaque mémoire marketing. Besoins de marketing pour changer son orientation et de donner la vente forcer les outils pour aider le processus de vente par :
-Candidat optimal : au lieu de décrivant en détail le mode de vie du consommateur, le marketing devrait plutôt porter sur la description du candidat optimal ou le parfait point de vente (POS) la vente devrait se conformer à l'équipe afin d'améliorer le taux de fermer.
-Certains apprennent cela la manière dure. Quand Heineken a acheté la division de la bière de FEMSA au Mexique, un de ses intentions était de pousser sa marque premium. Spécialistes du marketing a décidé qu'une exposition ou un matériel POS de leur image de marque doit être placé dans tous les magasins qui vend actuellement sur x quantité de dossiers par mois. Semble raisonnable, mais pas si vous prenez en compte que plus de 60 % de ces points de vente étaient des bières stocke, appelé depositos, qui cible les segments du marché à faible revenu, qui non seulement ne peuvent se permettre la prime de marque à des prix, mais également eu du mal à prononcer simplement elle.
Pendant ce temps, le personnel marketing de L'Oréal, pour les cheveux, salons sont un canal de vente clé, a changé son orientation et fourni la force de vente avec une description détaillée de la cible parfaite pour chaque lancement de produit, y compris l'emplacement de l'établissement, le type de clients qui fréquentent, la taille du ticket moyen qu'ils facturés, les ventes historiques que le candidat optimal doit être signalé, les services spécialisés qu'ils concentrent sur et dernières réussites qui permettrait à la nouvelle proposition de valeur. Maintenant que quelque chose est la force de vente peut et va utiliser. Nous savons tous que B2B permet également aux décideurs multiples, différentes personnes de divers ministères impliqués dans le cycle de vente. Alors pourquoi y normalement qu'un seul matériel promotionnel, une seule présentation vente ? Les commerçants devraient passer plus de temps identifier les titres d'emploi différents les visites de la force de vente, quels avantages et mesures sont essentielles pour chacun d'eux et traduire ces connaissances en plusieurs présentations ventes adaptées par industrie et par titre d'emploi d'avoir un réel impact. Cela est particulièrement important dans la technologie et la télécommunication verticale, où le département informatique, mais aussi le PDG du client peut être impliqués, il est crucial de laisser les références de Star Wars.

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